Un trafic à l'équilibre et dilué
Le moteur tourne, mais hors lancement il ne dégage pas de marge. Le point central : la qualité du trafic ne correspond pas encore à une offre B2B à 4 497 €.
Pourquoi un CPC à 0,40 € est un signal B2C
Le coût par clic dépend de l'audience que l'algorithme cible. Une audience large et grand public (intérêts santé, alimentation, bien-être) est abondante et peu disputée, donc le clic est bon marché. Une audience étroite et professionnelle (thérapeutes installés, praticiens en activité) est rare et convoitée, donc le clic coûte nettement plus cher, en général 3 à 8 €.
À 0,40 €, on est sur des prix d'audience grand public. Autrement dit, la pub touche surtout des personnes intéressées par la santé en général, pas spécifiquement des praticiennes prêtes à investir dans une formation pro. C'est cohérent avec ce qu'on lit dans les calls : beaucoup de prospects viennent d'abord pour se soigner eux-mêmes, pas pour faire évoluer un cabinet.
Détail des checks
| Check | Sévérité | Résultat | Détail |
|---|---|---|---|
| Adéquation trafic / offre | High | FAIL | CPC 0,40 € = audience large. Les profils qui arrivent ne sont pas tous alignés avec une offre praticien à 4 497 €. |
| Rentabilité (ROAS) | Critical | FAIL | Hors lancement, ROAS HT proche de 1×, ~0,5× sur le cash encaissé (paiements échelonnés). |
| Gestion du budget | High | WARN | Optin 10-14 % à plein budget, 28-42 % à budget réduit. Le budget dépasse l'audience qualifiée. |
| Taille d'audience qualifiée | Medium | WARN | TAM praticiens restreint en francophonie. Le cold permanent épuise vite le vivier. |
Les dernières semaines, à budget réduit, montrent un signal encourageant : moins de volume, un CPC plus élevé, et un taux d'optin qui grimpe à 35-42 % (contre 10-14 % à plein budget). C'est exactement le comportement attendu d'un ciblage plus juste : quand l'algo n'a pas à dépenser beaucoup, il se concentre sur le coeur d'audience le plus pertinent, le clic coûte un peu plus cher mais il est de meilleure qualité. Quand on pousse le budget, il s'élargit vers du grand public pour écouler la dépense, le CPC baisse mais l'optin chute.
Lecture : le palier "petit budget" est probablement plus proche de la frontière d'efficacité que le plein budget. À creuser, car c'est peut-être là que se trouve le bon réglage.
| Période | Spend pub | Ventes | ROAS signé (HT) | ROAS encaissé (HT) |
|---|---|---|---|---|
| Avec lancement | ~10 000 € | 9 | 2,27× | ~1,0× |
| Hors lancement | ~7 200 € | 2 | ~1,0× | ~0,5× |
Le 2,27× correspond à la période AVEC le lancement de mars (trafic chaud, urgence, promo). Hors lancement, le funnel encaisse environ deux fois moins qu'il ne dépense sur le mois : il ne s'autofinance pas encore.