Funnel Académie
du Bon Sens
Audit complet du tunnel d'acquisition B2B praticiens : pub froide, page de capture, VSL, séquence email, page de vente et closing, plus une veille concurrence et des pistes newsletter. Le sommaire renvoie vers chaque chapitre détaillé.
57/ 100
Hors lancement, le funnel cold tourne autour de l'équilibre (ROAS HT proche de 1×, en deçà sur le cash encaissé). Il ne gagne pas encore d'argent, mais les leviers de progression sont clairs et plusieurs sont déjà enclenchés.
01 - Résumé
L'image en un coup d'oeil
Actuel (57)
Après chantiers 0-30 j (~68)
Trajectoire : 57 aujourd'hui, ~68 après les chantiers 0-30 jours, ~80 visé ensuite.
La lecture d'ensemble. Le funnel n'est pas cassé : la voix de Nina, la VSL et la rédaction des mails sont de bon niveau. Hors lancement de mars (trafic chaud), le cold tourne autour de l'équilibre, ROAS HT proche de 1× sur le CA signé. Pour information, le 2,27× parfois retenu correspond à la période AVEC le lancement, il ne reflète pas le régime permanent. Les deux chantiers de progression sont liés et en amont du chiffre de vente : la qualité des leads qui entrent (un trafic encore trop large amène des profils pas toujours alignés avec une offre à 4 497 €) et la conversion de ces leads en RDV puis en clients. C'est en travaillant l'entrée du tunnel qu'on améliore mécaniquement tout ce qui suit.
Points d'amélioration prioritaires
- Qualité des leads en entrée : le trafic est trop large pour une offre B2B, d'où des profils pas toujours prêts (budget, moment). C'est la racine à traiter en premier.
- Différenciateur sous-exploité : le pont MTC + biochimie + alimentation, raison n°1 d'achat, mérite d'être plus visible dans le copy.
- Trafic dilué : CPC à 0,40 €, anormalement bas pour du B2B (voir chapitre Acquisition).
- Conversion en RDV puis en vente : un gros point d'amélioration, à travailler avec la qualité des leads, pas isolément.
- Raccord VSL vers page de vente : la page ne reprend pas la promesse ni les mots de la VSL (voir chapitre Page de vente).
Quick wins
- Tester l'accroche "drop-out" au tout début de la VSL (gagner du visionnage).
- Qualification budget sur le formulaire de RDV.
- Ne pas augmenter le budget pub : rester au palier où l'optin tient à ~35 %.
- Témoignages réels à la place des génériques (optin + page de vente).
- Resserrer le ciblage pub vers les praticiennes.
Sommaire
Le détail, chapitre par chapitre
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